LED照明市场发展规律：优胜劣汰

  照明行业经过2007-2008两年辉煌期，尤其是2008年底，在江西各县城当地各大县城灯饰店生意很旺，省会生意就更加旺盛，县级经销商到市级经销商拿货，市级经销商到省会总代拿货，一派繁忙景象。如果是在2008年进入灯饰行业的灯具经销商，刚好赶上最辉煌时期，当时建材市场上不少灯具经销商表示，当年经济危机主要影响在国外，对我们国内市场影响不大。

  但是到了2009年，这种旺季状况就慢慢开始消退，转而进入萧条。进入萧条时期，行业会慢慢进入洗牌期，但是这样的一个过程非常缓慢。

  2009年年底，在福建福州、江西南昌各建材市场做了一次深入调研，当时很多灯具经销商是没有赚到钱的，只有经过几年沉淀，积累了不少人气的零售大店及工程商，他们是赚钱的。很多灯具经销商把生意不好归于市场进入淡季。但是对于明年的生意，灯具经销商还是有信心的。

  但到了2010年上半年，得到的反馈结果是上半年灯具经销商经营基本是亏损的，大家把原因归于上半年是市场淡季，下半年才是灯具市场的传统旺季，理由是很多人买房年底一定会装修的。到了2010年年底，得到的反馈结果是灯具市场生意比2009年还差，南昌桃苑灯具市场、香江家居建材市场以及福州海西批发商业市场，少数灯具经销商熬不住开始退出，但是又进来一批新的灯具经销商。同时，新的建材卖场也在不断扩张。其中，南昌新增加了喜盈门灯饰卖场和阳光灯饰广场，福建福州新增加了红星美凯龙、居然之家等。

  随着新卖场的扩张，让建材市场各大灯具经销商经营更是雪上加霜。同时，随着国内房价不断上涨，各大媒体纷纷报道房价超出了中国老百姓的购买底线年年底，所有灯具经销商把生意不好归于房地产泡沫，原因是房价太高，真正买房的人买不起房，导致建材市场客流量一年比一年少。但是南昌、福州不少经销商表示，对2011年灯具市场看好，原因是国家将出台政策限制炒房，以及建设保障房。

  2011年国家出台各大政府限制炒房，但是效果不佳，房子越调房价越高，使得市场客流量更少。到了2011年底，灯具经销商开始抱怨未来市场发展的潜力，反映生意太难做，看不到市场前景。

  目前传统照明依然占据着绝对的市场占有率优势，LED灯具的市场渗透率还很低，仅占7%左右。究其问题大多有以下几点：

  1、LED灯具价格偏高。目前在KA卖场中出售的5WLED球泡灯的价格平均在60-70元之间，而同等光效的普通节能灯价格在7-15元之间，两者价差数倍。同时，LED产品的包装说明也过于简单，并未能很好的让我们消费者对产品有一个全面认知。

  2、推广滞后。目前，国内专业生产LED照明灯具的下游制造企业有数千家，但是在终端市场专业从事LED产品经营的商家却为数不多。现阶段，除了政府政策上的支持，其他形式的市场推广欠缺，从GLII走访的终端商家了解到，多数商家自身对LED灯具的认知也存在不足，导致无法向终端消费者正确传达LED灯具的优势及与传统灯具的区别。

  3、零售铺货不得力。普遍KA卖场中均有大量传统照明产品销售，但LED灯具的铺货非常有限。目前，国内KA卖场，仅有家乐福、沃尔玛这些大型卖场才有少量的品牌LED灯具在售，并且铺货品牌数量极少，仅有聚作、卡博司通、萤火虫、比亚迪等几个品牌。

  同时，这些品牌并没有在卖场配置相关售前服务人员，终端消费者选购灯具时，LED灯具也是无人问津。与传统照明品牌相比，LED品牌还不具备市场口碑和影响力。像飞利浦、松下、雷士、欧普、史福特等传统照明品牌，在业内具有较好的知名度，但在LED照明品牌上的宣传推广尚处于滞后状态。

  终端花了钱的人灯具品牌的认知依然停留在传统照明产品，而在市场的较量上，与这些传统照明品牌出色的营销能力相比，国内LED照明企业在系统营销上实力较弱，短期内很难在市场竞争中抢占先机。

  现阶段，LED照明企业除了要注重以应用为导向的产品研发，还要注重品牌的打造。目前多数LED照明企业打出“节能环保”、“低衰减”、“长寿命”等概念，但是并未能被广大消费者所接受，市场上充斥的低价劣质产品更是严重影响LED照明品牌的信誉度。

  2012年对终端经销商而言将是洗牌的一年，“强者越强，弱者被淘汰出局”的大势很难去改变。能否熬过这个寒冬，就看灯具商家的资金实力以及商业模式。在全国各大建材市场客流量逐年减少的境况下，如果商家还是坐等客户送上门，那无疑是最糟糕的应对措施。而对于LED照明企业，目前也面临渠道之困，在终端找不到渠道商，目前不少LED企业选择直接开设直营店。例如贝晶半导体照明，在深圳又一居灯饰城直接开设厂家直营店，另外南昌阳光灯饰广场也有不少LED照明企业直接在阳光灯饰市场开设旗舰店。

  现在对于一部分有实力的传统照明经销商来说，如何把握住LED照明市场的大趋势，利用自身的渠道资源，寻求与LED企业共同经营终端实体店不失为上上之策。就在今年8月份，贝晶半导体照明将自己的卖场旗舰店与相邻的怡高灯饰合并，这种合并的基础是怡高灯饰作为经销商没有太多资金在市场上长期熬下去，通过与LED企业的合并，一是可以长期从贝晶照明拿货，二是不用再担心资金熬不下去的问题。随着下半年越来越多的经销商出现资金断裂风险，对于LED企业而言，现在是寻找优秀经销商，建立长期合作关系的最佳时机。

  企业如何在没有形成行业标准、充斥着鱼龙混杂质量的LED市场中杀出一条生路?质量是取胜的法宝，同时也是产品口碑与品牌的象征，而在未来LED终端市场的竞争必将是品牌的竞争。

  1、发展LED专卖店。就目前LED市场现状而言，专卖店成了当前最为可行的终端渠道模式。LED企业和商家缺乏行业及市场规范，所以考验专卖店能否生存的根本在于专卖店的管理及持续赢利能力。同时，专卖店也是提升企业自身品牌知名度与影响力的有效途径。

  2、在国内主要区域的灯具城或者建材城等专业卖场进行小规模铺货进行试点。或是与当地核心经销商合作经营的方式，但短期内该模式推广力度应该不会太大。

  3、目前，部分LED照明企业正在和总实力较强的知名品牌合作，借助知名品牌的直营门店进行铺货。这也不失为一个很好的渠道建设方向，借助知名品牌的影响，对自身LED品牌影响力、健康度以及美誉度的提升非常有帮助。

  头戴式显示器早已经不是什么新东西了（我们早在十几年前就已经分析过一款来自奥林巴斯的产品了），但由于技术的一直在改进，它的外形越来越纤细，成本也慢慢变得低。Myvu公司的Solo给iPod video带来了非凡视觉效果。它的重量只有118克，而且大部分重量都来自连接于iPod主机的连接线。 连接之后，Myvu Solo可以像一副眼镜一样戴在头上，并且两边各有一个小耳塞。用户都能够用它来观看虚拟显示的视频图象，也能看到外面的“真实”世界。这样的目的是为了让用户都能够在享受视频体验时不会看不到外面的景物。 Myvu Solo不需要调节屈光度，而是采用了由Myvu和法国Essilor公司合作开发的备选眼镜来纠正。如此设计的目的可能是为

  高亮发光二极管（High brightness light emi tting diodes，HB LED ）综合具备了高输出、高效率和长寿命等优势。制造商们正在开发能轻松实现 光通量 更高、寿命更加长、色彩更丰富而且单位 功率 发光度更高的器件。要确保其性能和可靠性，就必须在生产的每个阶段实施精确的、成本经济的 测试 。 图1示出了典型的二极管的电I－V特性曲线。虽然一个完整的测试程序能包括数百个点，但对一个有限的样本的探查一般就足以提供优值。许多HBLED测试需要以一个已知的电流信号源 驱动 器件并相应 测量 其电压，或者反过来。同时具备了可同步动作的信号源和测量功能能加速系统的设置并提升吞吐率。测试可以在

  测试 /

  目前市场上关于AC LED（交流 LED）技术的讨论和产品开发渐有愈来愈热之势。     众所周知，由直流驱动的LED产品隐藏不少弊端。它们需要与整流器一并使用，其寿命只有2万小时，但直流电驱动的LED产品的寿命却长达5-10万小时。因此，直流驱动的LED产品“一生”便需要多次更换整流器，若应用于固定照明装置上必定造成不便。     与之相对，AC LED是一类集成了各种处理技术的LED产品，它包括多种器件或内核，无需额外的变压器、整流器或驱动电路，交流电网的交流电就可直接对其进行驱动。这使得LED产品无需变流器就可以直接应用于家居及办公室交流电器插头(100-110伏特/220-230伏特)，不仅明显降低电路成本，也避免

  “五一”节后，国家发改委在北京召开了一次低调神秘的多晶硅行业座谈会。 与会的企业包括了江苏中能、洛阳中硅、赛维LDK等行业主要企业。一位与会人士向《中国经营报》记者透露，“这是《多晶硅行业准入标准》(以下称《标准》)推出前的最后一次会议，《标准》将在6月底前正式对外发布。” 不过，这一推出时间已比今年年初计划的时间推迟了近3个月。据《中国经营报》记者年初独家得到的《标准》讨论稿显示，当时预定的推出时间在4月初。 “部委之间的争议、企业间的不同声音让这个可能让多晶硅行业发生巨变的《标准》一推再推。”该与会人士称。 《标准》虽未推出，但在从2009年9月底国务院发布多晶硅产能过剩预

  目前普遍的使用的直流发光二极管（DC LED），若要经由市电供电，须外加交流对直流（AC-DC）整流器，易造成额外物料成本及能源转换损失，因此产业界已发展出以交流电直接驱动的高压LED（HV LED），可大幅度的提高LED照明系统的能源利用率和发光效率。 在传统照明光源中，发光效率最好的是日光灯，其光源本身的发光效率约65lm/W。用于镇流器的附加电路会造成13-20%的能源损耗，光源发光经过灯具的反射罩，其光源效率损耗约30-40%，因此在实际的照明应用环境下，日光灯的灯具照明发光效率约35lm/W。虽然光源自身发光效率高，但附加电路和灯具结构所造成的光损失，将会大幅度降低灯源的发光效率。 目前已大幅应用在照明光源的高功率白

  点亮高效率光源 /

  光强度（LuminousIntensity;IV） 光强度定义为单位立体角所发射出的光通量，单位为烛光（CandELa,cd）。一般而言，光源会向不同方向以不同强度放射出其光通量，在特定方向单位立体角所放出之可见光辐射强度即称之为光强度。 色度（Chromaticity） 人眼对色彩的感知是一种错综复杂的过程，为了将色彩的描述加以量化，国际照明协会（CIE）根据标准观测者的视觉实验，将人眼对不同波长的辐射能所引起的视觉感加以纪录，计算出红、绿、蓝三原色的配色函数，经过数学转换后即得所谓的CIE1931ColorMatchingFunction（x（（），y（（），z（（）），而根据此一配色函数，后

  生产LED与LED灯饰的厂商为数众多，不同厂商选用不同品质的LED是造成LED灯饰价钱不同的重要原因。由于价格战日益激烈，外观、结构、功能几乎一样的产品，价格差异却有2-3倍，很多用户一时被弄昏头脑，不知价差从何而来，一般不生产LED发光管的LED灯饰厂商都很难区别，何况消费者。 所以，选用自己有良好的LED生产来源，或者是拥有完善LED检测设备的LED灯饰厂会比较好，这样买来的LED灯具产品会更有保障。 我们来看看有哪一些原因造成LED灯具的价格差异： 1、亮度 LED的亮度不同，价格不相同。 2、抗静电能力 抗静电能力强的LED，寿命长，因而价格高。通常抗静电大于700V的LED才能用于LED灯饰。

  进入二十一世纪，能源消耗日益成为整个人类社会关注的焦点。出于对于照明的基本需求，如何更有效的利用各种能源产生更多的照明，成为探索新的照明技术的巨大驱动力。从原始的燃料照明到白炽灯，从荧光灯到各种发光材料的探索，催生出LED照明技术。在如今社会，各种媒体设备照明环境需求的差异化，进一步促进了人类探索如何利用各种高亮度LED进行照明。LED在照明方面的应用已经吸引广泛关注。 LED基础原理及性能特点 首先我们来介绍一下LED的基本原理以及性能特点。LED的基本结构是一块电致发光的半导体材料，置于一个有引线的架子上，然后四周用环氧树脂密封，起到保护内部芯线的作用，所以LED的抗震能力好。发光二极管的核心部分是由p

  驱动方案简述 /

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  信号完整性指南：实时测试、测量与设计仿线FTG的无感正弦波无刷电机驱动电路

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